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    美國機床業青睞中國市場

    發布日期:2013-06-17 09:04:04 來源:www.positive-living-now.com 瀏覽:

      談及機床領域,熟悉工業的人都知道,美國算是“老牌子”。但直到八九十年代才逐漸打開中國市場,也算是“進門晚”。

    美國機械制造技術協會(AMT)上海技術服務中心總經理蕭宏日前在接受記者采訪時說,不少采購商會問“買設備選哪個國家的產品好?”,業界有個常規的說法: 美國的機床、飛機;德國的汽車;日本、臺灣的通用機械部件。有著幾十年的機床從業經歷的蕭宏認為,美國作為老牌工業國家,經過多年競爭,現在能優勝劣汰存 活下來的都是一些有特色、有穩固基礎、有頂尖技術的“拳頭企業”。

    大規模特裝參展主推“拳頭產品”

    據悉,這些美國機床業的頂尖企業將于今年5月亮相第二屆中國(昆山)品牌產品進口交易會。在江蘇昆山國際會展中心A館(機械館)有近400平方米的特裝位,屆時將有10家企業抱團參展,還有來自美國機床企業的總工程師現場坐鎮。

    當被記者問到AMT在本屆進交會將帶來什么樣的展品,蕭宏說道:“不少人看機械展品可能會覺得‘沒什么大不了’,不就是一些臺虎鉗、夾具卡具、支架嗎?但這是外行看‘熱鬧’,內行才能看出‘門道’。”

    蕭 宏給記者列舉了幾個參展產品:Jergens是五軸專用的“拳頭產品”,國內機床即使能夠突破,但短時間內也很難在配套上達到同等技術高度;ACME的 “機器手”僅用砂帶就能把人造關節磨得如鏡面般光滑;Arobotech被譽為全世界最好的“中心支撐架”,能“二兩撥千斤”地將普通機床變身為“高精度”機床;Kurt的“臺虎鉗”無論從設計、結構還是精密度都無可挑剔,多數美國、歐洲高級機床在出廠后都把它設為“標配”……

    這些只是參展企業帶來的一部分設備,此外AMT還將帶來近500家美國機床企業的資料介紹光碟,供專業觀眾全方位了解相關技術。

    參加展會是有效銷售手段

    蕭 宏表示,希望有更多的專業觀眾能到現場,特別是本行業的工程師要是能來,就真是個相互學習交流的好機會。國外展會往往是大家“偷技術”的地方,而中國的展 會則是“學習型”。在這里,美國企業能了解中國的客戶需求,中國工程師則可以了解美國的技術,這是個在短時間內雙方都獲利的最佳時機。蕭宏認為,與做廣告 和挨個兒“敲客戶門”拜訪相比,參加一場好的展會其實是非常有效的銷售手段。

    蕭 宏說,“現在國內到處都在搞機床展,如果只是單純追求觀眾和展團數量就很容易辦‘爛掉’,還是要在服務和效果上下功夫。”作為參展商而言,這是看重本次展 會的另一個原因。蕭宏告訴記者,雖然這是他們首次到昆山參展,但與進交會“結緣”已久。早在2012年12月,通過進交會牽線,他們帶著AMT的會員企業 到江蘇省昆山、錫山經濟技術開發區走了一趟。蕭宏表示,此行不僅讓AMT有機會與國內的機床用戶企業來了一次“親密接觸”,更使他們有機會對中國市場和客 戶需求有了一個更深入的了解。

    據 他介紹,雖然本次展會于5月中旬開幕,但事務處和貿促會已經在年前就帶領AMT工作人員前往昆山、無錫,展會結束后他們還將前往徐州。“一方面可以與用戶 ‘面對面’對接,另一方面也讓我們實地考察了一下投資環境。”蕭宏說,展會以外的多元化活動可謂是“一站式服務”,對于參展商而言含金量很高。

    機床領域要看“高樓”也要見“磚”

    “中 國機床企業其實可以先‘借用國外先進技術’,在進口的同時再改進,只要不停留于‘山寨’,就能有所突破。”蕭宏還和記者分享了他對于中外機床企業差異性的 一些看法。我國機床跟國外相比最大差距是配套、工藝、應用和平均水平。蕭宏建議,中國企業在看別人高端技術的同時要抱著學習的心態:特別是不能只看衛星、 導彈、隱形飛機這些“高樓大廈”,還要認真研究像“磚塊”一樣的內部技術基礎。

    據悉,2015年中國汽車產量將翻番,高鐵將翻三倍……此類信息一出,無疑讓裝備業興趣倍增,而這些都需要采購大量機床設備做鋪墊。蕭宏最后也表示,AMT很看重中國市場,其中格外青睞江蘇。有數據顯示,中國每年高端機床有80%為進口,而所有進口機床中被長江三角“消化”的有一半,所以這個區域可以算是最熱鬧的“機床市場”。

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